1.負責企業級産品的銷售 2.熟悉掌握公司産品知(zhī)識，爲客戶提供最新的産品信息以實現(xiàn)銷售 3.根據公司營銷計(jì)劃，完成個人銷售指标 4.根據客戶需求，獨立處置報(bào)價，客戶關系，合同條款的協商及合同簽訂，負責回款的事(shì)宜 5.售後問題的跟進及處理(lǐ)問題

1、提供對(duì)華爲數通安全産品項目的售前技術支持，以及項目招投标等售前工(gōng)作(zuò)； 2、配合銷售團隊以及代理(lǐ)商維護增進客戶關系； 3、提供渠道(dào)銷售及公司銷售的産品培訓； 4、完成每季度的技術拓展學習，并梳理(lǐ)相關技術文(wén)檔； 5、完成公司及華爲提供的技術培訓，并完成相關技術認證資質；

1.從(cóng)事(shì)華爲公有雲方案的銷售工(gōng)作(zuò)； 2.負責公有雲市場潛在客戶的資料收集，有效組織客戶資料；目标客戶的需求挖掘及商機積累；對(duì)市場情況做分析，了(le)解競争對(duì)手的情報(bào)； 3.針對(duì)客戶制定雲計(jì)算(suàn)業務營銷方案，組織重點客戶公關，提供方案建議(yì)書及報(bào)價，促成客戶簽單；負責商務談判，結單、客戶開(kāi)拓，挖掘潛在銷售機會(huì)，有效管理(lǐ)pipeline； 4.按規定完成合同簽約、回款、客戶技術協調，落實重點客戶維系，挖掘激發客戶潛在需求，不斷拓展業績規模； 5.完成各類銷售報(bào)表，及時(shí)跟進項目，并向上(shàng)級彙報(bào)。

1、負責維護運維平台 2、對(duì)開(kāi)源軟件平台進行搭建測試。 3、對(duì)智慧園區(qū)項目的維護

1、雲計(jì)算(suàn)平台環境的搭建：安裝、部署、配置、優化； 2、雲計(jì)算(suàn)平台有關的解決方案、平台測試； 3、桌面雲和(hé)虛拟化項目的交付和(hé)維護工(gōng)作(zuò)； 4、服務器存儲設備的安裝調測。

1、負責公司區(qū)域的華爲能(néng)基産品（ups、空(kōng)調、動環監控、機櫃牆櫃、開(kāi)關電源、電池、idc等）的售後技術支持工(gōng)作(zuò)； 2、日常主要負責華爲能(néng)基産品的項目交付工(gōng)作(zuò)以及維護工(gōng)作(zuò)； 3、定期參加工(gōng)作(zuò)中相關的服務規範和(hé)技術技能(néng)的培訓學習，并取得廠(chǎng)商認證資質； 4、服從(cóng)公司對(duì)崗位的職業規劃； 5、和(hé)廠(chǎng)家技術部門(mén)保持緊密關系，了(le)解廠(chǎng)商最新的技術動态； 6、跟蹤和(hé)挖掘客戶需求，及時(shí)整理(lǐ)和(hé)上(shàng)報(bào)。

1、根據公司标準和(hé)流程要求，負責對(duì)華爲雲客戶提供技術支持； 2、負責公司客戶華爲雲項目的實施、配置和(hé)服務交付； 3、負責公司客戶華爲雲産品的培訓和(hé)服務講解； 4、負責公司客戶華爲雲技術的交流和(hé)需求分析，提供華爲雲技術方案； 5、負責公司内華爲雲産品的技術測試資料整理(lǐ)及報(bào)告撰寫；

1、負責華爲路由交換/安全/無線/SDN産品的項目交付以及維護； 2、負責客戶網絡的規劃設計(jì)和(hé)各類技術文(wén)檔的編制； 3、負責客戶的售後培訓；

1、負責視(shì)頻會(huì)議(yì)系統及其終端、IVS監控産品的技術交付： 2、項目實施方案的撰寫、歸檔、管理(lǐ)工(gōng)作(zuò)； 3、處理(lǐ)中控、音(yīn)頻處理(lǐ)器、調音(yīn)台、視(shì)頻矩陣出現(xiàn)的故障，及時(shí)排錯； 4、爲客戶提供産品升級及用(yòng)戶培訓； 5、協助完成項目POC測試工(gōng)作(zuò)； 6、完成領導交辦的其他(tā)工(gōng)作(zuò)。

初級： 1.負責服務器、存儲設備安裝、調試及培訓等相關售後服務; 2.對(duì)企業客戶在存儲、服務器産品及解決方案相關業務規劃、系統建設、日常運維方面的問題及咨詢提供； 中級： 1.負責服務器、存儲設備安裝、調試及培訓等相關售後服務; 2.對(duì)企業客戶在存儲、服務器産品及解決方案相關業務規劃、系統建設、日常運維方面的問題及咨詢提供 3.指導初級工(gōng)程師完成配合性工(gōng)作(zuò)；配合高(gāo)級工(gōng)程師處理(lǐ)複雜(zá)的項目實施。 4.及時(shí)輸出工(gōng)程過程中的各種文(wén)檔資料和(hé)報(bào)告，保證客戶資料的完整性、準确性、規範性；

1.負責項目需求調研、分析和(hé)設計(jì)工(gōng)作(zuò)，編寫需求說明(míng)書，功能(néng)清單，原型設計(jì)等文(wén)檔。 2.負責項目團隊日常工(gōng)作(zuò)的管理(lǐ)，協調團隊資源，推進項目按時(shí)，保質量完成。 3.與客戶保持溝通，彙報(bào)工(gōng)作(zuò)，驗收演示軟件功能(néng)，保障客戶滿意度。 4.負責項目整個生命周期的管理(lǐ)，确保項目通過驗收，參與項目運維并追收尾款。 5.負責項目過程中所有文(wén)檔的管理(lǐ)，知(zhī)識儲備，并結合産品将項目中的功能(néng)或技術融入産品，提升産品成熟度。 6.根據公司要求對(duì)項目下(xià)一期需求進行探聽，協調産品、銷售、售前，開(kāi)發項目二期，并持續跟進

1. 負責公司項目研發團隊日常研發任務分解，進度管理(lǐ)。對(duì)開(kāi)發項目進行監控管理(lǐ)，及時(shí)采取糾偏措施，保障項目在開(kāi)發範圍、投入成本和(hé)時(shí)間進度上(shàng)達到(dào)預期目标； 2. 負責參與公司應用(yòng)系統的需求讨論，可行性分析 ，工(gōng)作(zuò)量估算(suàn)； 3. 深入理(lǐ)解新業務的需求、場景、後續發展方向，與業務部門(mén)及産品經理(lǐ)确定合理(lǐ)的業務模式與需求範圍； 4. 跟蹤系統線上(shàng)運行情況，及時(shí)發現(xiàn)處理(lǐ)問題；持續完善系統功能(néng)，确保系統的性能(néng)、質量安全。

1.負責産品需求調研、分析和(hé)設計(jì)工(gōng)作(zuò)，編寫需求說明(míng)書，功能(néng)清單，原型設計(jì)等文(wén)檔。 2.負責給研發團隊宣導需求，并配合技術經理(lǐ)跟進産品研發進度，負責産品功能(néng)驗收。 3.負責産品功能(néng)定義、規化，通過競品調研，市場分析，不斷完善産品功能(néng)，體驗。 4.配合項目 和(hé) 售前工(gōng)作(zuò)，将項目及售前需求中有利于産品的功能(néng)融入産品，不斷提升産品成熟度。 5.參與售前工(gōng)作(zuò)，協同技術共同輸出軟件售前解決方案。 6.負責産品市場宣傳、售前解決方案、運營方案等工(gōng)作(zuò)。

1、負責上(shàng)海區(qū)域政府、醫(yī)療、互聯網、金(jīn)融、制造業等行業客戶的開(kāi)拓以及客戶關系的維護； 2、負責行業機會(huì)分析和(hé)銷售預測，制定銷售計(jì)劃； 3、負責重點行業及客戶的市場信息收集、整理(lǐ)、反饋，爲團隊提供決策依據。 4、完成公司設定的銷售任務，包括銷售業績達成、項目回款等工(gōng)作(zuò)。 5、負責已合作(zuò)客戶維護工(gōng)作(zuò)，不斷提升客戶滿意度； 6、負責行業新客戶的開(kāi)發工(gōng)作(zuò)。

1、負責完成公司的招聘目标，快(kuài)速滿足各部門(mén)的招聘需求； 2、發布職位，搜索簡曆，電話(huà)邀約，安排面試，背景調查，談薪資等招聘全流程； 3、建立人才标準和(hé)招聘管理(lǐ)流程，建立企業人才庫，以支持當前和(hé)未來(lái)的招聘需求和(hé)潛在的發展機會(huì)； 4、建立完善招聘渠道(dào)，定期總結和(hé)開(kāi)發新渠道(dào)，對(duì)各渠道(dào)進行分析、優化，确保渠道(dào)有效性。 5、完成領導交辦的其他(tā)工(gōng)作(zuò)

1、負責華爲視(shì)頻監控産品的技術支持工(gōng)作(zuò)； 2、負責視(shì)頻監控項目的管理(lǐ)交付和(hé)保障； 3、負責華爲視(shì)頻監控産品技術資料編寫和(hé)培訓工(gōng)作(zuò) 4、協助完成項目POC測試工(gōng)作(zuò)； 5、完成領導交辦的其他(tā)工(gōng)作(zuò)。